市场上卖得最好的led线条灯不是薄利多销，而是厚利多销！

    而我们发现，市场上卖的最好的led线条灯，他不是最薄利的，相反他是最暴利的

后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。举例像华艺，欧普这些比较大型的led线条灯饰厂，他们的利润不是最薄的，而是最厚的。但是人们却愿意花更贵的钱买，为什么，因为他的品牌值得信赖。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

所以说我们一定要记住一个问题：一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！

从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？

1、就是我用100块钱造出来的灯我卖到了200块钱而且卖得非常好，这才是你的价值！

2、那么你100块钱造的灯卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的企业家；

3、那你100块钱造的灯卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的企业家！

4、那如果你100块钱造的灯卖到10000块钱卖的很好呢那你就是比尔盖茨！

我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

追求差异化创造价值是厚利多销之道！

要解决LED灯饰行业所面临的问题，我们首先要换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低，你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱。一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家！而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，和这样的灯饰厂竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。